Por qué la prospección de ventas de bienes raíces sigue funcionando

  1. Finanzas personales
  2. Bienes Raíces
  3. Agentes de Bienes Raíces
  4. Por qué la prospección de ventas de bienes raíces sigue funcionando

Libro Relacionado

Por Dirk Zeller

El propósito de la prospección es desarrollar clientes potenciales para su negocio de bienes raíces. El método de prospección, incluso en el mundo actual, donde la gente envía más mensajes de texto que contesta al teléfono, todavía tiene mérito y éxito.

La figura muestra una jerarquía de pirámide de ventas y comunicación. Esta pirámide muestra que el poder de persuasión aumenta, así como el impacto, cuanto más alto te mueves en la pirámide.

Como muestra la figura, las estrategias de marketing informativo son el nivel más bajo de comunicación e influencia. El correo directo y la publicidad que hacemos, por ejemplo, a través de vallas publicitarias u otros medios de publicidad, requieren muchas impresiones debido a la persuasión limitada que contienen. La incorporación de algún tipo de prueba o validación social puede aumentar la eficacia, pero se encuentran en el fondo de la zona de información.

Cuando se pasa al correo electrónico, los medios sociales, la comunicación de texto y el correo electrónico de vídeo, todavía se encuentra en la zona de información. Está transfiriendo información – creando una conexión pero no vendiendo. Si envía un texto, obtendrá una mayor tasa de respuesta a un prospecto milenario. Los milenarios usan los mensajes de texto para comunicarse. La tasa de respuesta es parte de la venta. Es una parte importante de la venta… pero no es la única parte de la venta. Usted tiene que persuadir, manejar las preocupaciones y cambiar el pensamiento para poder hacer una venta.

De hecho, no hay evidencia de que se pueda hacer mejor por medio del texto que por teléfono o conversación cara a cara. Todo indica que las tasas de conversión son mejores en las comunicaciones de voz cara a cara y de teléfono a teléfono que en las comunicaciones electrónicas.

Todas las opciones electrónicas forman parte de una estrategia de ventas eficaz. Necesita crear mensajes eficaces en los medios sociales. Esa mensajería necesita crear compromiso y una relación. Los mensajes de texto deben ser cortos y efectivos y tener un sólido llamado a la acción (CTA). El elemento que falta en la mayoría de las comunicaciones de texto es la HEIC.

Toda comunicación electrónica se encuentra en la zona de información de la comunicación. Debido a la imagen y percepción pública de los vendedores, especialmente de los vendedores de bienes raíces, cuanto más pueda romper con esa mentalidad de consumidor de agentes que saben poco, ganan mucho, no hacen mucho y se esfuerzan por su propio interés, más efectivo será para establecer confianza y credibilidad.

Necesitas romper esa imagen mental de un vendedor que tienen. Esto es especialmente cierto para los clientes potenciales en línea, ya sea de pago por clic, orgánico, Craigslist, anuncios de Facebook u otros formularios.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *